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第97章 受欢迎的动力电池工厂

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“那就是供应链。”

“爸,你也知道,胖东东之所以深得人心,除了服务和口碑之外,商品物美价廉也是非常重要的一个原因,毕竟胖东东是一家商场,大家是去买东西的,如果东西不好,你服务再好也没人会喜欢。”

“所以,商场的选品和供应商管理都至关重要。”

“而我们想要复制胖东东的理念,最大的困难恐怕就在这里。”

苏正明一脸认真地听着。

只见苏信随手拿起车里的一个头枕,说道:“以这个头枕为例。”

“我们可以找到宝河规模最大,口碑最好的一家工厂,要求他们为我们定制一批最好的头枕,作为商场的货源,以较低的价格出售。”

“看起来这样就可以了。”

“质量好,价格又不高。”

“可实际上,当我们运营一段时间之后,其他商场,或者其他一些大的销售渠道,发现我们以远低于他们的价格出售,发现我们采用胖东东的经营理念抢生意,让他们的营收受到很大影响。”

“就好比南江省,有胖东东在的地方,其他商场都得退避三舍,若是我们也按这种理念开起来,其他商场以后肯定都没好日子过。”

“这种时候,他们很可能会联合起来排挤我们。”

“比如,同样和这家工厂合作的肯定不止我们一家,到时其他商场一起出面,要求这家工厂不准给我们供货,或者提高我们的供货价格,让我们只能保持和他们一样的终端零售价格,否则他们就全部另找供应商。”

“爸,这种情况下,你说那家工厂会不会屈服?”

苏正明若有所思地点点头:

“会,肯定会屈服。”

“那些商场也都是工厂的大客户,他们一起施压,厂家肯定会选择放弃和我们的合作。”

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