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第43章 有性格的能人

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那人说:“我是想买新的啊,可是附近没有卖的啊!我这个还是在城里买的呢!”

无意中的一句话,给了冯玉祥很大启发。这东西做起来不麻烦啊,肯定不是他一个人想买的,我就做几个试试。

进了一点人造革和海绵,照着自行车的车座比划了一阵子,很快就做出了几个座套。

也不特意去摆摊儿叫卖,就放在自己的补鞋摊边上卖,一下子就卖完了。

冯玉祥兴致勃勃,马上又做了好几个出来。

这次他还有了新产品:车袋。就是可以挂在二八大杠的横杠上的口袋,可以给骑车人装不少东西呢。

没想到,做出来的东西又是一下就卖完了。手慢没有买到的,还向他付定金预定。

冯玉祥一算账,利润惊人。

当机立断,补鞋摊不摆了,专门回家做车袋和座套。

那时候农村还没有私人开工厂的。冯玉祥也不敢去冒险开工厂。除了手里没钱,主要原因还是政策问题,怕被当成“资本主义”尾巴给割了。

既然想要做成一件大事,作为一个有头脑的人,他自然不是盲目冲动去干,而是想好了办法才动手。

农村也是很多人家有缝纫机的。

很多大姑娘小媳妇都会踩缝纫机,缝缝补补、偶尔做一些衣服外,大部分时间都是摆在家里,空着不用的。

冯玉祥看中了这个,觉得可以利用起来。

他也不请裁剪师傅,凭着自己摸索出来的“三斧头”经验,自己在家把材料裁剪出来,然后分送到附近有缝纫机的人家,谈好价钱,请她们帮忙加工。

并承诺做成一个就给一个的工钱。让她们做好放在家里,等他来取的时候就结算工钱,再给她们带裁剪好的料。

他没想的是,那些大姑娘小媳妇儿,做好了以后,不等他过去取,主动送到他家,顺便就把要做的料带回家了。

至于工钱,她们也不着急,给就拿着;不给就先记账,后面一起算。

若干年以后,才实行的“计件工资”,此时的冯玉祥已经开始执行了。他讲不出这个理论,但眼光超前的他实实在在地做出来了。他知道这样的好处,是可以最大限度的调动他人的积极性!

产品有了,就要想着如何销售。

用冯玉祥的话来说,东西做出来了,要卖出去才有钱。

开始的时候,他雇了一些人,到附近的乡镇摆摊卖,也是讲好了,卖出去一个拿多少工钱。那些人为了可以卖出去更多的产品,不满足守着一个摊位上,会主动走街串巷的、甚至下乡去卖。

更有头脑灵活的人,见有利可图,不愿意给他卖货只拿一点少得可怜的工钱。就来和他谈心了,想让他定一个低一点的价格给他们,卖高出去的部分就给他们,他们不要工钱了。

这其实就是批发和零售的意思,但他们说不出来这些话。

冯玉祥早有此意,开始担心他们怕承担风险,不愿意干。见他们主动提出来,他也就顺水推舟地说出了自己早想好的两个方案:1,拿现钱来进货,可以给最低的价格;2,如果没有现钱,也可以先拿货去卖,卖完了结帐。不过价格要高一些。

众人皆大欢喜。

冯玉祥的产销一条龙就这样起飞了……

虎永刚知道这些,都是鲁建国讲出来的。

鲁建国还特意讲了一件冯玉祥的趣事,还用鲁迅体给冠了个标题:论轻骑摩托的坏掉!

话说冯玉祥手里有了钱,为了出行方便,就买了一辆嘉林轻骑摩托车。有一回冬天,雪后的早晨出去,乡村的泥路冻得硬邦邦的,他的小摩托开得又快又稳。等他办完了事准备回家吃饭了,太阳高照,冻硬的泥路化开了,变得泥泞不堪,他那小摩托深陷其中,推也推不动、开也开不走,搞得他满头大汗。忽然他勃然大怒,到路边人家借了一把榔头,直接往小摩托的发动机上砸,嘴里火冒三丈的大骂:“我买你是想享你的福的,现在要受你的害!我还要你干什么!”

砸完了、骂也停了,把小摩托往路边河里一推,还了榔头,扬长而去!

听过这故事的人,无不哈哈大笑,竖大拇指赞他有性格!

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