激荡 1981,农村也疯狂

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第52章 扩大市场受众

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“5角!”

刘海的话把在场的人惊的不轻!

别人不知道刘海的情况,但三叔刘初阳特别清楚,赶紧拉住他小声说:“你疯了?”

“厂里已经存了那么多,卖的掉吗?”

五角一斤的收价,估计很快会在几个村引起轰动!

一斤草鱼卖给水产供销社的价格,也不过一两毛,银鱼干货竟然五毛收?

这年代农村人想多赚一分钱太难了,大家伙有的只是勤劳,但凡他们只要发现一个只需要勤劳就可以赚钱的东西。

估计会发疯般的全家老少一起出动!

所以刘海把价格提高到五毛后,不但原材料成本提高了一倍,而且还会收货量会大大增加!

到时候你扛得住吗?

刘海却自信满满:“放心三叔,我知道自己在做什么。”

五麻子也好一会儿回神:“小海,你想清楚了?”

“想清楚了!”

“好,你们怎么决定!”五麻子问向其他人。

四码头村的渔民一个个开口:

“那还用说吗,我们的货只卖给小海,本来一开始我就不乐意和这个蔡老板合作。”

“特么的,穿的跟个票客一样,二五八万似的在我们面前高高在上,看不爽。”

“就是,老子就不明白了,他那喇叭裤裤脚都能当扫把用了,每次后边看他走路一甩一甩的,不感觉难受啊。五麻子,这事别说我多一句嘴,你办的不够痛快。”

“怎么能为了一台195就背信弃义呢?”

其他人纷纷指责起了五麻子。

五麻子顿时怼了句过去:“我问你们,你们家打米是去哪里打的?”

“你们给田里抽水的时候,柴油机是哪儿借的?”

“你们以为我是想独吞了这台195?”

其他人顿时没了声音。

四码头村是这附近几个大队混的最惨的一个。

其他村一般还从大队时期继承的拖拉机,柴油机,可他们村啥都没有。

尤其是柴油机,村民抽水,稻谷剥壳机,还有耕田的“铁牛”,等等,都要靠柴油机来带动,太重要了。

也就是说,五麻子实际一开始就是想黑了港佬蔡老板的这台195给村里,压根就没想过和他合作。

看他们没了声音后。

刘海笑了下:“放心各位,咱们只要努力,这些都会有。”

“那今天就这么着吧。”

五麻子对刘海说了句:“放心,灵湖上的银鱼,是你刘海一个人的,谁来都不好使。”

刘海笑着说了声谢谢。

从灵湖回了厂里后,刘海和杨三狗,张四海一起聊了这事。

令他们没有想到的是,刘海不但提高了原材料的收货价格,还准备在销售端降价!

杨三狗是真看不懂了:“海哥,你这不是在自己打断自己的腿吗?”

“一边提高收价,一边卖货降价,我们玩的下去吗?”

刘海耐心解释了下。

现在他们麻辣鱼的零售价格是三元一斤,给孙茂才的价格是二块二左右,毕竟人家也要赚钱。

如果零售端降价五毛,给孙茂才的价格也要降价五毛。

那么他们出货给孙茂才的价格,就变成了一块七。

原来卖给孙茂才的毛利润是两块。

现在他这么两端操作之下,每斤的毛利润直接变成了一块二,还要开工资,油的成本等等……

看上去刘海确实很愚蠢,但刘海却另有算计。

麻辣小银鱼本来就只是个水产产品,你想要保持大利润不现实。

价格太高,不利于扩大市场份额。

刘海如果想要让他们的小银鱼在县里覆盖面更大,唯一的办法只有降价,让更多人都吃的起小银鱼。

这样他就能快速的消耗掉他的库存,薄利多销!

另外一边,主动把利润打下来,也能打击蔡老板的积极性!

人家一看利润这么低,我还搞个屁啊,还不如搞别的副食品,这样也解决了一个财大气粗的对手。

一箭双雕!

杨三狗和张四海听到刘海的解释后,相互对视了一眼。

那种不认识刘海的感觉再一次涌上心头。

一般农民哪里懂得这么多生意上的事?

完了后,刘海望着张四海:“现在厂里还有多少钱?”

以前是董心雨管钱,在她走了后也就张四海文化水平高点,算的清楚账,所以就让他在管着了。

张四海摇了摇头:“大进大出,现在还有八百多块,我估计这八百块也顶不了几天时间,毕竟每天收货太多了。”

“要不要我们控制一下收货……”

“不行,依旧有多少要多少。”刘海打断:“反正干货好储存,不能打击了村民们的积极性。”

“我明天去一趟县里见一个人,我们销量很快会成倍数的增长,你们要有心里准备。”

两人点了点头。

沉默了会后,张四海突然声音小了几分:“嫂子那里……还没有信过来?”

“张四海,你脑子有病是吗!”杨三狗直接对着张四海脑子就是一下。

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