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第125章 专利授权谈判

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再见面的时候,还是那几个人,还是侯鑫的爸爸来负责联系,主谈方还是钱伯伯,作为技术负责人,他负责谈,张伯伯等几个人负责辅助,见面之后不再有第一次见面的感觉,高强他们知道简单的底价之后,更加自信的走入小会议室,就连侯鑫的爸爸都没有看明白自己儿子的意思,他们好像忽然间变了样。

钱伯伯等人也发现了他们的不同,这次的他们更加自信,“来,坐。”钱伯伯还是面带笑容的看着四个年轻人。

高强等人很快就坐下了,双方又变成了面对面,钱伯伯和张伯伯依然是面带笑容,其他人的脸上略微有些严肃,“好了,废话我们就不说了,设备我们也进行了测试,效果还不错,今天我们就谈一谈独家授权的事情。”

看着钱伯伯的样子,高强等人脸上都带着笑容,他们测试过简单设计的东西,就应该知道简单的这个检测设备有多厉害,而简单既然能够开这么高的价格,那自然是有信心的。

“不过我还是要问一句,专利卖不卖?”钱伯伯略微有些认真的看着四个年轻人,现在他们也将踏入社会,不再是学校的愣头青,也将明白自己的价值。

高强等人很坚定的摇头,“对不起,钱伯伯,专利我们不卖,多少钱都不卖。”高强这次更加主动了一些,上次他确实有被他们的气势压住,不过这一次不一样了。

钱伯伯等人相互看了一眼,略微有些失望,不过这并非最差的结局,“既然不卖,那我们就只能够谈谈独家授权的事宜,这是我们回去做的分析,也包括我们经过严谨的计算之后得出的结果,我们希望独家授权每年的费用是一百五十万,你们觉得可以接受吗?”

看着递过来的资料,高强等人没想到他们竟然做了如此细致的工作,已经做好了市场分析,和投入产出比,都进行了非常严格的计算,包括对手信息的收集,以及市场上同类设备的成本和价格,最终的出来一个结果。

高强等人都看的一脸懵,数据太多了,他们完全没有看懂,更是看的心惊胆战,本来已经有的信心,又被这数据打倒了,他们现在都将目光集中在简单的身上,他看的很认真,和他们完全看不懂不一样,简单好像真的在认真阅读报告的内容。

简单读的很认真,强大的智力值和天赋给了他更加厉害的分析能力,这篇分析从表面上看是非常有说服力的,当简单全部看完之后,就发现了前后有矛盾的地方,如果是他们出现的错误,那到没有什么,如果是他们故意的,那这个差距就太大了。

“怎么样,我们算过了,第一年我们是推市场,可能没有多少收益,最多能够拿到百分之十五左右的市场份额,这还是因为我们很熟悉本省市场,这个可能性是存在的,在其他省,我们可能根本拿不到什么订单,毕竟我们在其他省也没有什么太强力的合作伙伴,市场是需要时间的,所以本省我们比较乐观的估计能够占到市场的百分之十左右,第二年可能会好一些,从市场份额上来看,算上推广的费用,我们实际的毛利润大概在百分之八到百分之十二之间,总销售额大概在两千万左右,按照市场惯例,专利授权费占成本的百分之十左右,那算下来第一年实际能够支付的专利费大概在一百二十万左右,不过我们看好后面的市场,所以我们愿意第一年拿出一百五十万来,后面每年我们都按照这个价格来签。”

张伯伯虽然笑眯眯的,但四个人看着他,都觉得很不可信,说的这么轻松,如果只能够做到这样的话,这个价格已经给的相当不错了,甚至还是挺高。

高强等人没有看懂,也不敢发话,他们并不了解,简单看的很慢,过了好久才抬起头来,很认真的说道,“按照这报告来看,这个市场,一年的量应该在三亿左右,而每年的增量超过百分之十,对吗?”

“嗯,不错。”张伯伯想了想,点点头。

“而齐省是大工业省份,占有全国工业的大概在百分之三十五左右,对吗?”

“嗯,是的,我们齐省是大省份。”

“也就是说,我们大概可以拿下齐省三分之一左右的量,对吗?”

“对。”张伯伯有些莫名其妙。

简单忽然间面带笑容,而旁边的高强等三人看他有些神神叨叨的,不过听着简单继续说道,“如果按照这个量计算的话,那你们应该保证能够拿下全国百分之十一到百分之十二的市场,而产品的定价又比目前泵吸式的价格要低百分之五,目的是为了抢占市场,对吗?”

“不错。”

简单笑了起来,“按照成本来计算,如果泵吸式的成本价格是正确的话,我们要比他们多百分之十五的宣传推广成本,对吗?”

“是的,你看的很仔细嘛,确实是这样,我们实际的利润就要比他们少百分之二十,不过我看了一下,报告的第四页,介绍了生产的成本,而在报告的地十六页再次提到了生产的成本所占设备价格的比例。现在我们取市场价格的一个平均值来计算的话,实际算下来,按照第十六页的比例来算和第四页的书写成本来算,两者相差了百分之二十七,这个是报告错误了吗?到底以哪个为准?”

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