大国精工:回到95年造宇宙飞船

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第98章 盘外招

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楚歌上来就把自己的要求全部点名,可让他没有想到的是,对面的史密斯犹豫都不带犹豫的竟全部答应了。

楚歌本以为他是奔着割草机器人欧洲总代理这个权限去的,然而等对方的条件一亮,他知道自己将事情想简单了。

欧洲人人高马大,但是很明显他们并不头脑简单。

相反,他们狡诈且贪婪。。。

“呵呵,S&M果不愧是国际巨头,这么短的时间内竟然将我的公司摸得一清二楚。

很厉害啊,快赶上敌特了!”

“楚先生说笑了,这都是正常的商业调查,我们既然打算投资M.X科技集团,肯定会做详细调研的。

贵集团正在华夏全国搜罗科技人才,我想你们接下来肯定会有大动作,这些动作消息其实不难搜集的。

我现在唯一有点不明白的是那个医药公司,这一块业务明显跟贵集团的发展路径不一致。

当然,我相信楚先生的眼光,你们既然这么布局了,肯定有自己独特的嗅觉!”

史密斯在拼命恭维楚歌,然而楚歌明显不吃他这一套。

他想了想后坚定地摇了摇头。

“史密斯先生,我这面现在就可以答复你,欧洲总代理这个条件我可以答应你。

前提是这批车的价格按照16万的价格出厂并严格约束交货时间。

后面的入资控股。。。很抱歉,M.X科技集团现在暂时不想接纳新的股东。”

跟西方人谈判,清晰地表达自己的中心思想是最重要的。

楚歌上一世已经充分地体验过了。

不过有一点不太一样,那个时候的他是扛着大炮,开着空天母舰去谈判的。

这一世虽换成了公司,而且段位还比较低,但楚歌心里清楚,史密斯醉翁之意不在酒,他们可没那么好心替M.X科技集团解决资金问题。。。

“我说了价格跟产能都没有问题,我们可以优先供应华夏。

楚先生,你应该清楚,这个世界没有公司会拒绝我们的,毕竟有了我们的加入,你们M.X科技集团以后就无需考虑资金的问题了。

你们只需要将精力放在研发上就可以!”

史密斯不死心,他来之前可是信誓旦旦地跟总裁保证过的。

他以为对方会痛快地答应,却没想到楚歌拒绝得这么果断。

“我明白,所以我们并不打算以那10亿的保证金作为筹码卡死这次谈判。

如果那样,我们只需一个多亿就能达成我们的目的了。

现在,我们将10亿的保证金下调至5亿,而咱们的汽车合同是11亿3千万,剩下的6亿多差额我们会按合同约定支付。

史密斯,我们是带着巨大诚意来的,我想你们已经占了很大便宜了!”

楚歌的小算盘早就打好了,他知道M.X科技集团现在已经进入对方的核心决策圈了。

这便是他的底气,他始终占据着谈判的主动权。

反观史密斯这里,他明显没有通盘考虑谈判可能出现的突发状况,这会已经被楚歌抹去的那5个亿砸晕了。。。

“这。。。我还是希望总裁你能好好考虑考虑。”

“史密斯,我知道你也为难,要不然我给你指条明路?”楚歌开始收拾谈判桌上的文件了。

“楚先生请说!”

“根据我们俩刚才谈的,回你的房间给贵集团的总裁去个电话。

说服他,签署合同!

你可以这么跟他说,M.X科技集团现在需要一个清晰的发展方向,所以不会轻易让股东掣肘。

如果集团将来真正发展成超大规模的科技公司,那资金缺口肯定会更大,那个时候再谈入股的事也不晚。”

“。。。。。。”

反向画大饼,楚歌这一招还真起作用了,对面的史密斯认真地考虑了几分钟,最后还是点头答应了。

二人握手言和像老朋友一样走出小谈判室,皮特见状马上站了起来,西装革履的外国佬提着公文包走出这间套房。

楚歌朝影武使了一个颜色,后者不动声色地站在史密斯后面。。。

“噢,,,差点忘了,楚先生,晚上我安排了一个小型的酒宴。

有伏特加、漂亮的美女以及丰盛的晚宴,请你一定要携带这位美丽的女士参加,6点钟,我会安排车来接你们!”

史密斯在门口突然转过头,他看着楚歌说道,那眼神却不时瞟向后面的吴甄妮。

“好的,静候你的佳音。”

楚歌礼貌地回道。

等那些白人走远了,乔五迫不及待地来到楚歌面前。

“楚老弟,怎么样?那些白毛猪答应了吗?”

“暂时没有,不过我已经表明了我们的诚意,他应该会向总部汇报,问题不大!”

楚歌自信地回道,他这话让众人都呼出一口气,尤其是乔五爷。

他现在已经彻底臣服于楚歌了。。。

史密斯下榻的酒店并不是楚歌的这一间,他们特意跟对方保持了一定的距离。

这是他们的一贯做法,有点此地无银三百两的感觉。

回到酒店,将所有人清空后,史密斯来到书房,他没有着急打电话而是从公文包里拿出一个小仪器。

将仪器延伸出来的耳麦戴上,他拿着它围着房间转了一圈,看到显示灯一直是正常的绿色,他快速地取下探测设备。

对于S&M这样的国际巨头来说,谈判过程中的每一个细节都跟战争一样。

将仪器收好,史密斯拿出那份尚未签署的合同,他先行浏览了一遍后才拿出手机。

将这面所有的细节交代完毕后,不出所料的,电话里传出不满的声音。

“史密斯,总部安排给你的任务似乎不是这样的,你的谈判过程太被动了,你竟然被一个年轻的华夏人看透了!”

“布朗先生,对方似乎对外资控股很反感,我看得出来,在这种情况下,我认为我们应该对最初的方案作出调整了。

之前也不是没遇到过这种公司!”

史密斯说完,通话进入短暂的沉默中。

“史密斯,至少在华夏,我们还未遇到这种情况,先别着急签合同。

也许你该试一试盘外招。”

“盘外招?”史密斯重复了一遍。

“是的,软硬兼施,这本来就是我们将谈判地点定在共青城的后招。”

“。。。。。。”

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