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第十二章 砺戈秣马(05~06)

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12.05

自己自始至终没有斤斤计较、损人利己的实质言行——与他人断无不可调和的矛盾。在现实生活、工作中,只要自己主动上门或靠近,所到之处,从来都是被人们奉为上宾。因此,只要自己积极主动,几乎没有化解不了的矛盾。然而,做事需要时间,学习需要时间,思考更需要时间。很多时候不得不大肆透支休息,长此以往只能惜时如金、分秒必争。归根究底,只要自己尽可能多走走,多释放善意,就能够从根本上大幅避免误解,有效规避人为风险。

趁略有闲暇机会,庶盶列出一份计划走访人员名单。巩固或修复这些人际关系,对于将后的发展至关重要——起码能够大幅减少人为阻力。其实,当前的时间也并非特别宽裕,同样有排队的事等待料理,要按名单逐一闲谈一阵的时间显然不够。对众多人士来说,只要前去哪怕站上几分钟,然后一句:就是来看看你!多半将达到预期效果。

无意中得罪了开白纸条的老哥,料想要尽释前嫌殊非易事。所谓举手不打笑脸客,我只管传递出自己的真诚与善意,至于其他的事,任由别人去看着办。敲开办公室的门,庶盶假装没看见那张怒火中烧的脸,喜逐颜开道:“终于抽出时间,专门来看看老哥!”“自己找凳子坐。”“我要喝茶!”“自己倒。”“老哥沏茶,别有滋味,岂能错过?”总归来者是客,默默无言品茗几口:“这茶,幽香荡漾,实在令人流连忘返。不过,小弟还有事要办,就为顺道来看一眼老哥,这就告辞!”“不送!”相隔两天,再次敲开办公室门:“又看老哥来了!”对方仍然满脸的不高兴,却比前次平和许多。沉默无语地静坐一会,庶盶起身道:“小弟这就得告辞了!”对方起身,默默无言地送出门口。

培训与化工厂相结合,形成一套人马两个块牌子的经营思路,得到村委、汪睿等的极力赞赏,被认为是盘活培训与化工厂现有资源并产生无限价值的捷径。培训与化工厂充分结合,需要进行相应调查了解、酝酿、拿出完善的可行性论证和实施方案。

平菇、香菇的零售价让庶盶大吃一惊,鲜平菇约0.6元/市斤,鲜香菇大致0.9元/市斤。如此高的价位,难道是一压就垮的泡沫市场?棉籽壳产区远比老家附近的产棉区域大若干倍,资源也更丰富。采购、运输、储藏等综合成本,接近300元一吨。仔细想想,与六、七年之前比较,从鲜菇售价到棉籽壳综合成本,再到劳动力成本,恰好都是上涨三倍左右。看来,自己当年将鲜平菇市场价定为0.2元/市斤,是经得住时间检验的合理价位。产生香菇相对耗工耗时要多些,售价高于平菇三分之一左右属于正常。无可否认,柯老师所说食用菌在墎州方兴未艾,是恰如其分的。

在培训业务中,面、函授的盈利能力最强。邮购技术资料由于代价微小,日益受市场青睐,市场份额呈扩大趋势。自从胆红素暴跌后,因多种原因一直缺乏理想的骨干培训(面、函授)项目。依据各方面实际情况来看,食用菌、环己六醇磷酸酯,不失为将后一定时期内的理想项目。

12.06

恢复教学业务,若单独在化工厂范围内展开,则首先要解决招牌问题。原来剩余的宣传资料,名义和联系地址都是成教学校。如果能与学校继续合作,则可以直接将所剩宣传资料寄出。反之,则需在原《特技小刊》有校方地址部分,按原规格适当缩小印制相应纸条,再用胶水粘贴,达到覆盖原地址、启用新地址的目的。由于手工刻印宣传资料,不仅费时费工,而且质量不如铅印、成倍超重,导致成本大增和宣传效果倍减。用中文打字机打印,自己的速度堪忧,增补资料一多,根本就赶印不来且同样存在纸张过多的问题。所以,筹备、编写下一期《特技小刊》只能提前,不能延后。化工厂的场地、储藏、人手等条件,注定将后的食用菌、环己六醇磷酸酯,都只能在化工厂进行,因而化工厂迟早都得挂出相应招牌。倒不如尽早注册并挂出某某技术研究与应用中心或基地的招牌。至于具体名称,可寻求汪睿或村委命名以示尊敬。

重启原业务将易如反掌。第一步,取出所积压的信件和汇款单,按信函或汇款单要求保障相关服务。上期宣传资料只剩少部分未投寄,需按相关记录的名册,避免漏寄或重寄。此前数月汇款积压、积累,加上后续的汇款,解决印制《特技小刊》等所有培训业务的周转资金,将具有牢不可破的基础。

编写下一期宣传资料,关键要落实确立新项目,以及高水准的时评专栏。关于胆红素,据去年权威统计,国内所积压的库存量十年都难以消化,在培训市场上已经销声匿迹。新法养猪技术,市场异常庞大。在我国,家家户户养猪的范围辽阔,数量巨大。传统的生猪饲养是依靠煮猪潲和“吊架子”,普遍需要半年以上才能出肥,耗时长、成本高。实践充分表明,养猪在百十来天出肥切实可行,肉粮转换率由1:6提高到1:4甚至更高,正在成为不争的既成事实。可以肯定,养猪的技术变革势在必然。早在一年之前,就已经潜心探索过,发现所谓新法,不外集中于两个层面,一个是饲料配方,也就是依据玉米、大豆、麦麸、红薯等粮作物所含营养成分,通过蚕蛹、鱼粉等适当补充蛋白质、油脂等,形成所谓全价饲料;二是微量元素添加剂。由于生猪成长所必须的微量元素,仅仅通过粮作物并不能充分保障,甚至严重缺乏,所以必须提供充足的微量元素添加剂。至于品种选育、专业的兽医技术(除简单防病治病外),并没有包括在养殖技术的培训范畴以内,因而根本就没有多大难度。此前,已经产生系列饲料、添加剂配方,接下来主要是联系养猪户(早与胡大哥达成合作共识),通过实践检验,确认最经济和最有效的配方。

蔗糖,正如梁老所预测一样:不可能持续紧张。现在的白砂糖,早已呈现出满足供应的大趋势。去年有数位权威人士透露,用国内的异构酶生产果葡糖浆,能够达到类蜂蜜,以及固体白砂糖甜度,营养价值高于白砂糖,成本仅为白砂糖的三分之一。应该可以肯定,在近几年之内,生产果葡糖浆的前景尚属乐观。认真推敲,只要有异构酶,因陋就简用土办法生产果葡糖浆将轻而易举,毕竟自己有数年的微生物技术实践经验。只是,规模化、高效率则需利用相应机械设施,这将是个未经时间的课题。

当前,无论是食用菌还是果葡糖浆,仰或是环己六醇磷酸酯,都还需要一个充分准备的过程,急切之间尚无法立即展开现场培训和生产。为了不影响出刊,可以在下一期宣传资料中进行预告性宣传,即注明具体启动日期另行告知,未启动前恕不接待现场咨询。

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