刘账房觉得自己拿下这些客商应该是非常轻松的。
“你这样，先给他们送封信过去，就说明天晚上春和楼（春和楼始业于清光绪十七年（1891年），坐落于百年老街中山路，是青岛最早的老字号），我买清，请他们吃顿饭！”
“总得有个由头吧？”
“人家都跑来青岛了，不就是跟我争食儿吃吗？我得先教教他们青岛的规矩！”
“明白了，我这就去！”
“你等会儿，那些客商你挑几家规模大点的，去接触一下，顺便问问大华给他们一尺布多少钱，我们心里好有一个数。去吧！”
刘账房前脚刚走，一个婀娜多姿的女人身着旗袍，踩着猫步就走了进来。
“没必要那么紧张，每年青岛总有几家染厂出现，很快就会被元亨高压政策挤压的濒临破产。而且我听说，他们这家厂上一个东家一天活没干，就淹死了。这家厂子不吉利的！”
“思雅，你怎么这么早就来了？不多睡一会儿啊？昨晚辛苦了啊！”
“还不是你啊？我到现在腰还酸呢！”
办公室里，又传出最原始的冲击声和笑声。
“六哥，德意志洋行的电话我已经打过了，他们的负责人内德先生答应，明天一早就把技工派过来。对方挺热情的，还说听说过你的大名，要跟你好好认识一下呢！”
“别听洋人这么说，都是虚的！”
光着膀子的陈六子带领着工人在染槽上跳来跳去。
那些客商全都站在一旁，脸上戴着简易口罩，就连苗瀚东也是如此。
“苗嫂子，去办公室里坐一会儿吧？这里味道太大了，又是酸又是矾的，都有毒！”
苗瀚东指了指办公室，妻子没有拒绝，跟着卢家驹一起进去。
“东家，这是济南苗家寄来的电报，昨天到的，您看看吧！”
卢家驹接过电报，苗嫂子也好奇的凑了过来。
“这是什么时候的事情啊？”
看到电报上写着三元赵家讣告，给他吓懵了。
“先不要告诉六哥，不能坏了六哥的套路！”
在陈六子的指挥下，一批批坯布被送入印染机里，经过拉宽拉长，一套套工序下来，一件件染色成品布就出来了。
“陈掌柜，我要一百匹依旧蓝的，一百匹草原绿，石榴红的也可以要一百匹！”
“孟掌柜，您想要几种颜色就几种颜色，都可以，包您满意！”
“陈掌柜，我现在完全信了，你们大华是有信誉的。每种颜色都给我来一百匹，我要带回枣庄！”
其他那些客商见姓孟的掌柜原本只是想买点回去试试，没想到一张口就一千匹染色成品布。
按照约定好的一尺一毛二分钱，一匹布大概十二块钱。
“真的一毛二分钱？”
“像是孟掌柜这种一次购入一千匹的，我们会按照一尺一毛一分五厘钱来计算。”
别看一匹布才便宜五毛钱，一千匹就是五百块啊！
在场的客商都是门清的，五百块钱可以干很多事情了。
“那我也要一千匹，也是这个价格吗？”
“陈掌柜，你就给兄弟们一句痛快话，多少匹可以降到一毛一？”
“这样吧！您几位要是真的想买，我要是让你们一人买一万匹布就显得不地道了。你们几位包括孟掌柜在内，只要订购的染色成品布达到两万匹，我就给你们按照一毛一一尺计算，你们看行不行？”
“陈掌柜敞亮！对了，陈掌柜，刚才听你们卢董事长说，明天德意志洋行的技工会来教导使用印花机是不是？那也就是说，你们也会出售花布咯？敢问你们大华厂花布一尺多少钱？”
“哎哟，这个花布我听说上海都是按照一尺一毛六出售的，我们大华肯定不能坑你们，也是老规矩，你们要是能够凑齐一万匹花布，就按照一尺一毛五计算你们看行不行？”
苗瀚东在旁听得咋舌不已。
来的路上，这些人他都旁敲侧击过，最多也就要个几百匹而已，怎么到了地方张口闭口就是几百上千匹啊？
这一来二去就是三万匹。
虽然单价不同，跑个量，几个厂子的钱可就挣回来了啊！
“东家，元亨染厂的刘账房来了，说是他们孙掌柜明晚请您和陈掌柜春和楼吃饭，您看去不去？”
“哟，鸿门宴的来了，我得去找苗哥问问对策！老吴，你先奉茶，基本的礼仪不能少。”
苗嫂子接过卢家驹递来的信件，看着看着嘴角就浮起了笑意。
这也太明显了，就差告诉卢家驹，这就是鸿门宴了！
“家驹，有事儿？”
卢家驹附在他的耳边说明了情况，苗瀚东笑着问道，“你打算去吗？”
“六哥跟这帮客商说什么？怎么整得跟菜市场一样？”
苗瀚东将刚才的一幕说了出来，卢家驹直接被吓到了。
要真的订下三万匹布，这就是几十万啊！
虽然具体数字没有算出来，光这一笔订单，几十个厂子的钱就挣出来了。
“你现在是不是庆幸那份对赌协议取消了？”
卢家驹毫不掩饰的用力点头，看来陈六子是胸有成竹的，自己悬崖勒马，不然七成红利一出去，能把他爹急出个好歹来。
几十万的一成就是好几万啊！
哪个人不心疼？
“我看啊！你们还是先把染色成品布趸回去，先把本钱捞回来，花布又不会跑了。等你们销完了，随时欢迎回来订购。家驹，你在，跟着印花机来的有几种花样？”
“六哥，有六种！”
“回头你让德意志洋行再给我们设计几种新式样，这要是全国的花布都一个样，还有什么意思啊？”
“好的，六哥，明天我就去德意志洋行会会内德先生！”
光是卢家驹这块留学生的招牌，就足够糊弄过去了。
“那就这样，陈掌柜，我们今天就趸布回去，年后再来订购花布，到时候你可别忘了啊！”
“忘不了，你们都是我们的衣食父母！”
最后十来个客商一合计，最终还是订购了三万匹染色成品布，陈六子最后给了一个一尺1毛零五厘钱的优惠价。
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