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第58章 狮子大开口

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正好是吃饭的点,陆岳涛和周弘毅在学校门口,随便找了家小饭店,

但是要了个安静的包厢。

边吃边说。

周弘毅很直接,把目前3721所面临的境况,以及他的想法,开门见山娓娓道来。

“哦,我明白了,您的意思是,想通过zhao123引流量,尝试着改变经销商和客户来源,甚至直接绕过经销商。”

“不可能完全绕过,更准确的说,我想尝试着另外开辟一条新渠道,谁也不会嫌路多嘛。”

周弘毅笑道:“之前公司里对你,对zhao123,有一些疑虑,所以我想呢,亲自来看一看,和你本人聊一聊。”

话语点到为止,潜台词很明确,如果陆岳涛是个四六不懂的学生,纯粹靠着运气把zhao123走到这一步,那3721这种规模的企业,未必放心和他合作。

说到底,投资投的是项目,更是人,合作也一样,谁都不敢把希望寄托在一个不靠谱的合作伙伴身上。

陆岳涛把筷子放在桌上,给自己倒了一杯果汁,又示意周弘毅要不要,周弘毅点头笑笑,陆岳涛再帮他加了半杯。

喝了一口果汁,他才不急不慢的问:“周老板,能和3721这样规模的企业合作,我当然是求之不得的,但是,我实话实话,我们的用户,差别还是比较大的,我不确定,到底能为3721带来多大的帮助。”

这是实话,周弘毅在创办3721之前,就已经是圈内有名的企业家和投资人,并不是互联网初哥,所以陆岳涛相信,这些话自己不说,他也明白。

相反,如果自己极力强调zhao123的作用,很可能反而会给对方不好的印象。

“的确,我之前也考虑过。”

周弘毅微微点头,心中对陆岳涛这个年轻的评价高了一层,能看出这点,说明他对zhao123,对3721,都有着比较清晰明确的认识,并不是只懂得技术的学生。

也很实事求是。

他们这一代企业家,大多都十分崇拜毛邓,把毛选、邓论当成企业精神指导的不在少数,而毛选邓论中,一个最核心的思想,就是:实事求是。

不过他却没有立刻回答,想了想,改变了‘陆同学’的称呼,笑道:“陆老板,如果我回答了你的问题,接下来,就是你该要价的时候了吧?”

“那当然。”陆岳涛笑道:“这关系到我们双方有没有合作的必要,合作的话,我又能为您带来什么,如果明确,我当然会根据此来要价。”

顿了顿,“而且,我可能会要一个高价。”

“好,只要货好,不怕价高。”

周弘毅沉吟了片刻,说道:“这要分成两个方面来看,第一呢,我刚才说了,我是想开辟一条新路线,而不是目前就完全指望zhao123,

你的zhao123发展的很快,我觉得是有潜力的,未来可以期待。

第二呢,我知道zhao123,是通过本届世界杯,3721很多人知道zhao123,也是通过世界杯,同理嘛,你现在的用户,应该不完全是上网新手,我认为,对3721还是能起到一定帮助作用的,对了,你现在的日访问量,应该破百万了吧。”

陆岳涛点点头。

“那也不算少了,在百万规模的访问下,哪怕用户同质性再小,都是会有一批用户是相同的。”

周弘毅夹了一筷子青椒肉丝,笑道:“当然,我还是那句话,并不指望,通过zhao123立刻帮我打赢这场仗,zhao123呢,是我们公司接下来众多策略之中的一部分而已。”

“换而言之,我这条路虽然有价值,但含金量有限。所以,要价不能太高?”陆岳涛说。

周弘毅呵呵一笑,算是默认,然后不急不慢的开始吃饭。

“那3721需要zhao123提供什么形式的服务呢?”陆岳涛问。

周弘毅边吃,边斟酌着,说了一个大致的合作想法。

首先,zhao123应该拿出一个最好的广告位,一直挂着3721的广告;

其次,zhao123增加一个新的导航栏,可以叫做中文上网,或者便捷上网、寻找商家之类的……

总之要在醒目位置,放上3721的链接;

最后,广告也好,链接也罢,都是排他性的。

换句话讲,在合作期间,任何与3721同一领域的网站,无论有多好多热门,都不应该出现在zhao123上。

当然包括CNNIC。

陆岳涛听完之后,淡淡的说:“周老板,zhao123能够存在的根本原因,是可以为用户提供便捷上网的服务,如果无论良莠,都只有你一家,这好像在动摇zhao123的根基。”

“动摇根基,也应该分个程度吧?zhao123有几十个导航分类,仅仅在一个不起眼的分类这么做,就算是动摇,也是十分有限的吧。”

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