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第二十一章 去BJ

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穆东接着说道:“目前国内的手机销售,主要还是普通手机,智能手机也有,但是价格昂贵,市场占有率很低。基于国外的市场变化,结合中国经济和世界经济的紧密程度,我个人认为,智能手机的普及,在中国,只是时间问题。另外,按照摩尔定律,芯片运算速度的进一步加快,我觉得,时间不会太久。所以,我做出了智能手机会逐步普及的判断。”

吴刚点了点头,又问道:“你觉得,这样的变化,会对手机市场带来什么影响?”

穆东道:“其实最近几年,手机的销售渠道一直在变化。从以前的层层分销代理制,到现在的渠道扁平化。从现在的情况看,我觉得,未来销售渠道,会进一步扁平化,最后达到只有一个步骤,厂家自营。”

在场的其他人,倒吸了一口气。这家伙,也太敢说了吧。

北方电子的的业务范围很广,从电子元器件到大型电子设备都有涉猎。但是手机部门的业务,一直就是靠分销代理。如果厂家自营了,那就没北方电子什么事了。最近几年一直利润丰厚的手机部门,也就没有存在的必要了。

吴刚问道:“有这么严重吗?”

穆东道:“吴总,这只是我的推论,具体怎么样,谁也说不好。但是国内的空调市场,有一个例子可以借鉴。2004年格力空调与国美电器因为价格体系问题决裂,格力空调的应对措施里,除了和其他卖场合作,还有重要的一条就是,建立终端自营店面。虽然手机市场和空调市场有很大不同,但是这个例子说明,如果厂家实力巨大,口碑良好,是完全可以在终端自营的。”

吴刚叹了一口气,道:“那我们这样的代理商,就真的没有活路了。”说完,双目炯炯欧诺个的看着穆东,道:“小穆。对于我们公司的前景,你有什么建议吗?”

穆东心里哀叹,我是真不想说啊。于是低头沉思,不说话。陈宏和韩勇也盯着穆东看。现场一片安静。

一两分钟后,韩勇道:“小穆,随便说说嘛。”

穆东心想,勇哥,你是真多嘴啊。算了吧,总归这个公司培养了我两年,临走还给了一大笔钱。

想到这里,穆东缓缓抬起头,说道:“有。”

吴刚道:“好好,那就说说看。”

穆东道:“虚拟运营。”

吴刚有些困惑,说道:“虚拟运营我们在一些省份也做过,效果一般啊。”

穆东道:“我们以前做的虚拟运营,只要是买断某个手机号码号段,放号,其实严格起来讲,这不能算虚拟运营,只能算贩卖手机号。”

吴刚就笑,说:“你直接说是号贩子就行,呵呵。”

穆东也笑。接着道:“我设想的虚拟运营,有自己的专属号段,有自己的资费套餐,有自己的终端营业厅,在自己的营业厅里,可以销售手机号,也可以销售手机。无论什么厂家,最后都需要实现终端零售。即使手机厂家实行终端自营,也需要配合其他的终端店面。一旦我们有可以辐射全国的终端店面,我们就是所有手机厂家必须争取的合作对象,也是各大运营商要争取的合作对象。”

吴刚就笑道:“小穆,这个饼,实在是有点大啊,但是真的铺开的话,是能达到你说的效果的。”

穆东心想:不大我还不说呢,也就国营的大公司,能有实力这么干。

嘴上却说道:“吴总,我就是瞎说的,也就是讨论讨论,可行性什么的,还有待调研。”

吴刚说:“小穆,要不你回来,负责调研这个事?”

穆东连连摆手,说道:“吴总,我老家有事,真走不开,谢谢您的邀请,我真的很抱歉。”

吴刚摊开双手,说道:“那太遗憾了。”然后对秘书道:“小刘,去把东西拿过来。”

一会的功夫,小刘回来了,手里提着一个网兜,里面是两瓶茅台酒,看上去有些年岁了,瓶子外面的纸都有些发黄了。

吴刚接过这两瓶酒,对穆东说道:“小穆,你大老远来,应该请你吃个饭的,但是部里下午还有个会。”然后转向陈宏道:“这样,陈宏,你安排一下,中午带小穆去吃烤鸭,韩勇一起去。”

然后接着对穆东说道:“小穆啊,这两瓶酒是一个老领导给我的。我血压高,不能喝酒,现在转赠给你,带回去给你父亲尝尝。”

穆东赶紧站起来,说道:“吴总,这太贵重了,我真的不能收。”

吴刚拉着穆东的手,把酒塞到他手上,说道:“给我老头子一个面子,收下吧。”

穆东犯难了,这个话没法接啊,不收就是不给面子啦,怎么办?

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