房学度显然在来济州之前就做足了功课，捧着茶杯，夸夸而谈大宋朝廷盐铁暴利和管控等等事项，微胖的脸上笃定满满，又有一种我很懂的意思。
在场众人董澄和几个先生不会打断。
许贯忠和石勇，李小二等人满脸微笑，也不会打断客人。脸上洋溢着一股自信，有盐就代表有底气。
由于饮食结构和劳动强度的原因，普通百姓的食盐消费量大大超过后世。一般按照宋元的数据，人均每年食盐消费量在5千克左右，相当于每天15克。宋朝目前人口大约占一个亿，照此计算。
全国食盐消费量为50万吨，或6000万斗。然而，宋朝的产盐量远远无法满足。各个州城府县到处都缺盐，百姓们只能精打细算节省。正是市场有需要，所以才会滋生出许多私盐贩子。从西夏或者辽国走私贩卖，光是晁家庄就不下二十余人。
冒着杀头也要干，只因这个行当乃是暴利。
草头大王田虎知晓行情，所以心动，派来使节团。
而作为兜售私盐一方，又如何没有事先调查过？许贯忠，石勇等人底气就来源于此，毕竟自家海盐品质这么好，批发价又非常低廉，不愁没销路。
房学度说完官盐暴利后，有了对比，直戳重点：“许兄，虽然说极品清盐多是供应给王公贵族，一斤卖到八九十文甚至百文以上，但是百姓承担不起。可不得不承认，梁山的海盐色泽晶莹，品质极佳，难就难在这儿。成也极品，败也极品。”
说到最后，这位田虎手下头号军师神情有些复杂，望着桌上半袋雪末似的海盐，惋惜的摇头叹气。
这倒不是他故意煽情。
大宋食盐不便宜，贵，凸显在两个方面。
一个无论是晾晒海盐还是过滤矿盐，成本很高。另一个要算上运输成本，加上产量有限，盐价居高不下。
含杂质较多的盐一斤二十文左右，品相越高价格越贵。就如他说的供给王工贵族一斤百文以上。
可梁山提供的海盐品质太好了，那价格？
房学度正是考虑到这点脸上的愁容才不减。自家大王田虎没那个眼界，他却是知道私下里贩盐不仅是重要的收入来源，也是一种安抚民心的手段。
“哦，不知先生此话怎讲？”许贯忠看出对方的迟疑也猜到一二，心中跟明镜似的却佯装满脸疑惑。
房学度没有绕弯子，实话实说：“在下把话挑明吧！如果你们盐价偏高，又经过我们的手价格再涨，卖出太过昂贵，难以被百姓接受，这个私盐买卖不好做啊。因为没有利润可图，吃力不讨好。”
旁边的董澄按捺不住，急吼吼地道：“许军师，你们痛快点，一斤多少钱，我们能接受交易便达成。”
“不错，报个价吧！”房学度微微点头。
“一斤五十文！”许贯忠笑的笑，伸出一个巴掌。
“这个盐不太好卖呀！”房学度脸色变化，暗道果然，这种极品海盐价格不低。在经过他们手后涨二十文，百姓负担很重，只能被商贾富户追捧。
许贯忠看出了他的心思，声音很轻却犹如重磅炸弹：“房兄不要误会，五十文是最高定价，我们这里三十文一斤。你看看，这个价格满不满意？”
“什么？三十文？”对面房学度，董澄等人纷纷惊呼。
许贯忠早就猜到会这样，连自己得知价格的时候也有些震惊。知晓晁盖的用意后，如今坦然的点头：“是的，普通品质的食盐官价一般在每斤30-50文。我们的盐最高价五十文才能私下抢夺市场。”
“许军师，能不能便宜……”对面一个老者再次追问。
可不等他把话说完，许贯忠就已经严肃地摇头：“不行，老先生可不要贪心不足蛇吞象，这已经是最低价格，成本都是二十文开外，无法再让利。”
“梁山好汉痛快，我们也不能墨迹，有多少我们收多少。”房学度是个果决之人，得知收购价只需三十文就有些激动。平复心情后，便大声表态。
“好，这个交易达成！”
“房兄，接下来双方商谈细节吧！”
许贯忠脸上的笑容没有变过，成竹在胸的点点头。随即就以水泊梁山的名义与对方洽谈私盐买卖。
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