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第207章

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“伊恩先生,你错了。”亨利笑着对伊恩说:“一旦他们喜欢上了我们的啤酒,如果发现某一天不能免费品尝时,他们就会想办法去购买,到时我们的百威啤酒就能打开销路了。”

伊恩显然没有亨利这么乐观,他苦笑着说:“老板,我希望你是对的。”

亨利吃完午饭之后,波亨前来拜访。她给亨利带来了一个好消息:“亨利,我已经问过西瓦尔了,他说我们的股票审核非常顺利,如果没有意外的话,两周以后就能对外发售了。”

“两个星期以后,就能对外发售了?”这个消息让亨利又高兴又担忧。高兴的是,这支香水股票居然可以如此快上市,使自己的身家再次上一个新的台阶;至于担心的事情嘛,则是不知道格拉斯什么时候能为伦敦提供香水。

“是的,亨利。”波亨点着头,含笑说道:“我也没想到,这次的审批居然如此顺利。以前我曾经见过一家公司,为了上市,花费了不少的力气,可他的审批却花费了差不多两年的时间。由于他的大多数精力,都用在股票上市方面,对公司的管理显得有点不上心,结果导致公司的业绩下滑。

历尽千辛万苦之后,他的股票终于上市。结果开盘的当天,就从18先令狂跌到2先令9便士,第二天跌破了1先令,第三天便破产清盘,创下了伦敦交易所最快摘牌的记录。”

“波亨,”亨利见波亨的脸上写满了担忧,便安慰她说:“我们的香水销售情况如何,你心中应该有数。就算是在伦敦的销售无法和巴黎相比,但一年下来,要盈利还是没问题的。别说不可能出现破产清盘的情况,就连如今让我赚大钱的好希望股票,也是无法和它相提并论的。好希望股票,就是劳埃德当时为了筹集开矿的资金,而仓促发行的一只股票,根本没有什么业绩支撑。而我们的香水股票,我觉得如果长期持有,我们都将获益匪浅,这将是一支了不起的蓝筹股。”

对于亨利的这种说法,波亨表现得很惊讶:“亨利,你真的觉得我们的香水股票在上市后,能成为一支蓝筹股吗?”

“是的,”我是这样认为的。亨利点着头回答说:“不管你信不信,反正我是相信的。”

两人又闲聊一阵后,波亨忽然说道:“我刚刚上楼时,看到餐饮区那边有不少的人,正围着柜台在喝什么免费的啤酒。我隐约听到他们说是一种新口味,那不会就是你刚生产出了的百威啤酒吧?”

“没错,那就是百威啤酒。”亨利对波亨说道:“由于百威啤酒属于拉格啤酒,和英国人常喝的艾尔啤酒还有很多的区别,要想一下在市场上打开销路,还是有一定难度的。因此我便采用先让大家免费品尝,等他们喜欢上了这种口味后,再停止供应免费的啤酒,让他们想喝百威啤酒,就只能自己掏钱去买。”

“亨利,”听完亨利的想法后,波亨佩服地说:“我觉得你真是太棒了!”

“太棒了?”亨利一时间没有听明白她的意思,反问道:“你是说我那方面比较棒?”

听到亨利这么说,波亨的脸刷的一下就红了,她轻轻地拍了一下亨利的肩膀,红着脸不说:“别瞎说。我说你太棒了,是指你在做生意方面似乎有天分。上次在巴黎时,我以为第一天开业,大家对新推出的香水可能不感兴趣。但随着你不小心摔碎了一瓶香水,香水特别的味道,立即吸引了所有人,结果让我们的香水变得供不应求。”

波亨望着亨利问道:“你老实告诉我,那瓶香水是不是你故意打破的?”

如果是在公众场合,亨利肯定会竭力否认的,但如今屋里就只有自己和波亨两人,就也没有向她隐瞒自己的秘密,而是点着头回答说:“是的,那瓶香水是我故意打破的。我当时看到来捧场的那些贵妇人们,似乎对我们的香水并不感兴趣。她们之所以出现在老佛爷百货商店,完全是看在你和卢博夫人的面子上。”

“等香水从法国遇到伦敦后,你打算如何进行销售呢?”波亨试探地问:“还需要在现场故意摔碎一瓶香水吗?”

“没这个必要。”亨利摇着头说:“我们可以在开业前两天,在商场外面搞免费试用活动。让几名售货员带着香水站在路边,让那些路过的夫人和小姐们,免费体验一下波西娅五号的魅力。我相信这么一来,等到开业那一天,到商场里来买香水的人,一定会络绎不绝的。我如今非常担心,到时从法国运过来的香水,根本就不够用。”

“是的,格拉斯那边香水厂的产能太低了。”波亨有些忧郁地说:“就算我们想扩建生产线也是没有用处的,原材料有限,除了我们,香水厂还接了不少其它公司的订单,假如不能及时供货,他们将面临着巨额赔偿。”

“如果生产跟不上,”亨利有些头痛地说:“那么我们在伦敦也不得不进行限售。”

“巴黎如今每天是两百瓶,一个月是六千瓶。”波亨为亨利算着细账:“假如伦敦也是每天两百瓶的话,两个城市加起来,一个月就需要一万两千瓶。我担心格拉斯的香水厂,根本无法完成这样庞大的工作量。”

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